Exemplo de estratégia de diversificação vertical

Exemplos de diversificação de negócios.

Um restaurante pode diversificar, adicionando uma loja de comida gourmet.

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1 [Estratégia de Desenvolvimento de Produto] | Exemplos de Estratégia de Desenvolvimento de Produtos 2 [Estratégias de Penetração] | Exemplos de Estratégias de Penetração 3 [Estratégia de Diversificação de Produtos] | Estratégia de Diversificação de Produtos 4 [Backward Vertical Integration Strategies] | Exemplos de estratégias de integração vertical para trás.

Uma empresa diversifica oferecendo diversos produtos e serviços, participando de novos setores ou encontrando múltiplos usos para seus produtos. Você pode traçar este curso para se proteger contra ameaças aos seus negócios atuais ou expandir sua base de clientes e fontes de receita. As empresas que diversificam tiram proveito de seus conhecimentos em uma indústria ou linha de negócios, ou de uma abundância de financiamento ou ativos físicos.

Agricultura.

As fazendas se diversificam expandindo as linhas de produtos e usando itens para vender e usar na produção de outros bens. As fazendas leiteiras produzem leite como seu principal produto, mas a partir dessa raiz, uma fazenda pode se ramificar para produzir produtos relacionados, como queijo ou sorvete. Uma fazenda com espaço suficiente pode cultivar culturas diferentes, tendo assim várias linhas de produtos. Algumas fazendas criam gado para venda e usam a matéria orgânica do gado para fertilizar e apoiar o crescimento das plantações; da mesma forma, o trigo ou o milho podem ir ao mercado ou às bocas do gado.

Restaurantes

Um dono de restaurante pode explorar os fluxos de receita além de servir refeições no restaurante. As mercearias podem levar a linha de saladas, marinadas ou molhos do restaurante, por exemplo. Um restaurante pode ter uma loja de presentes para vender presentes sob medida para o restaurante, seu cardápio ou sua comunidade, como livros de culinária, livros e vídeos de viagem, lembranças e cartões postais.

Artigos esportivos.

O mercado de artigos esportivos engloba uma base de clientes com diversos esportes e interesses recreativos. Muitos varejistas terão uma variedade de opções para atender a essas necessidades. Por exemplo, uma loja pode levar sapatos para corredores, jogadores de basquete, golfistas, jogadores de futebol e jogadores de beisebol. Esportes e equipamentos ao ar livre inclui bolas, morcegos, luvas, caneleiras, tacos de golfe, equipamentos de camping e varas de pescar. A diversificação levou as lojas ao ar livre a incluírem vestimentas para atividades ao ar livre, aparelhos de GPS e câmeras, além dos mais tradicionais postes de pesca, rifles e tendas.

Equipamento de construção.

Os distribuidores de equipamentos de construção diversificam, ramificando seus bens, serviços e localizações. A diversidade geográfica pode ajudar um revendedor a se proteger contra a desaceleração da atividade de construção ou industrial em uma região. Outros revendedores acrescentaram consultoria de segurança, treinamento e materiais de construção, como tubos, para seus produtos básicos de manutenção e locação. Os revendedores podem escolher equipamentos agrícolas para compensar quedas significativas nas vendas e locações de equipamentos de construção. Por exemplo, segundo uma estimativa, as vendas de maquinário de construção em 2009 caíram 40% contra apenas um declínio de 5% nas vendas de equipamentos agrícolas.

Diversificação do Conglomerado.

Algumas empresas se fundem ou adquirem outras empresas. A diversificação congolera pode envolver empresas relacionadas ou muitas vezes não relacionadas. Por exemplo, um empreendedor pode operar um restaurante, uma concessionária de carros e uma empresa de desenvolvimento de terras sob um mesmo guarda-chuva. Considerações financeiras, em vez de semelhanças entre linhas de negócios ou outras preocupações estratégicas, predominam fusões e aquisições.

Trem de estratégia.

Treinamento de desenvolvimento estratégico para pequenas empresas.

7.1.1 Tipos de Diversificação.

A diversificação é uma abordagem estratégica que adota diferentes formas. Dependendo dos critérios aplicados, existem classificações diferentes.

Dependendo da direção da diversificação da empresa, os diferentes tipos são:

adquirindo ou desenvolvendo novos produtos ou oferecendo novos serviços que possam atrair os atuais grupos de clientes da empresa. Neste caso, a empresa conta com vendas e relações tecnológicas com as linhas de produtos existentes. Por exemplo, uma láctea, produzir queijo adiciona um novo tipo de queijo aos seus produtos. Diversificação Vertical.

ocorre quando a empresa volta às etapas anteriores do seu ciclo de produção ou avança para fases subseqüentes do mesmo ciclo - produção de matérias-primas ou distribuição do produto final. Por exemplo, se você tem uma empresa que faz reconstrução de casas e escritórios e você começa a vender tintas e outros materiais de construção para uso neste negócio. Este tipo de diversificação também pode garantir um fornecimento regular de materiais com melhor qualidade e preços mais baixos. Diversificação concêntrica.

ampliando o portfólio de produção adicionando novos produtos com o objetivo de utilizar plenamente o potencial das tecnologias existentes e do sistema de comercialização. A diversificação concêntrica pode ser muito mais eficiente financeiramente como uma estratégia, uma vez que o negócio pode se beneficiar de algumas sinergias neste modelo de diversificação. Pode impor alguns investimentos relacionados à modernização ou atualização dos processos ou sistemas existentes. Este tipo de diversificação é freqüentemente usado por pequenos produtores de bens de consumo, e. Uma padaria começa a produzir pastéis ou produtos de massa. Diversificação heterogênea (conglomerada).

está se movendo para novos produtos ou serviços que não têm nenhuma relação tecnológica ou comercial com produtos atuais, equipamentos, canais de distribuição, mas que podem atrair novos grupos de clientes. O principal motivo por trás desse tipo de diversificação é o alto retorno dos investimentos no novo setor. Além disso, a decisão de participar desse tipo de diversificação pode levar a oportunidades adicionais indiretamente relacionadas ao desenvolvimento das principais empresas comerciais - acesso a novas tecnologias, oportunidades para parcerias estratégicas, etc. Diversificação corporativa.

envolve a produção de bens não relacionados, mas definitivamente lucrativos. Muitas vezes, está vinculado a grandes investimentos, onde também pode haver altos retornos.

Diversificação das empresas: horizontal e vertical.

Depois de ler este artigo, você aprenderá sobre a diversificação horizontal e vertical das empresas.

Diversificação Horizontal das Empresas:

Isso significa adicionar produtos ou serviços paralelos à linha de produto / serviço existente. A experiência técnica, de marketing e financeira existente também é aplicada a novos produtos.

A diversificação horizontal pode assumir as seguintes formas:

1. Diversificação concêntrica:

É uma forma de diversificação horizontal onde as empresas:

(a) Adicionar novos produtos a produtos existentes para atender clientes similares em mercados similares através do mesmo sistema de distribuição. Isso é conhecido como diversificação concêntrica relacionada ao mercado. Se uma empresa que vende produtos alimentícios começar a vender utensílios de cozinha, ela atenderá clientes semelhantes em mercados semelhantes.

(b) Adicionar novos produtos a produtos existentes usando tecnologia similar. Isso é conhecido como diversificação concêntrica relacionada à tecnologia. Se uma empresa que vende televisores adiciona sistemas de música e máquinas de lavar, também é dito que resulta em diversificação concêntrica relacionada à tecnologia; no entanto, isso é uma diversificação relacionada ao mercado, já que os mesmos consumidores podem comprar esses produtos.

Assim, a adição de novos produtos, mercados ou tecnologias relacionadas (similares) aos produtos / mercados / tecnologia existentes é conhecida como diversificação concêntrica.

Razões para a diversificação concêntrica:

As empresas preferem a diversificação concêntrica pelas seguintes razões:

1. A diminuição das vendas em um produto pode ser compensada pelo aumento das vendas no outro. O efeito das flutuações cíclicas é, portanto, reduzido.

2. Aumenta os fluxos de caixa e os lucros.

3. Aumenta a especialização gerencial e a eficiência à medida que as empresas entram em novas áreas.

4. Utiliza excedentes em novas áreas lucrativas. Os lucros que não podem ser reinvestidos no mesmo negócio podem ser investidos em produtos que proporcionem melhores retornos.

2. Diversificação de conglomerados:

Enquanto o & # 8216; related & # 8217; abordagem para a diversificação é a diversificação concêntrica, a "não relacionada" abordagem é a diversificação de conglomerados. Isso significa adicionar produtos ou serviços diferentes aos produtos existentes. É diversificação em novos produtos, novos mercados, novas tecnologias ou novas funções de mercado não relacionadas ao negócio existente. As indústrias Tata seguiram a diversificação de conglomerados, diversificando-se em áreas não relacionadas, como automóveis, ferro e aço, telecomunicações, consumíveis (sal) etc.

Razões para a diversificação de conglomerados:

As empresas preferem a diversificação de conglomerados pelas seguintes razões:

1. Crescer a uma taxa mais rápida do que o que pode ser alcançado através da expansão ou agregação.

2. Entrar nos mercados internacionais.

3. Aumentar os conhecimentos gerenciais.

4. Para se beneficiar de executivos seniores e experientes que possam se aventurar em novos empreendimentos lucrativos.

5. Para otimizar o uso de recursos existentes.

6. Melhorar a capacidade de ganho e o valor de mercado da empresa.

Diversificação Vertical (Integração) de Empresas:

A diversificação vertical também é conhecida como integração vertical. Nesta estratégia de crescimento, uma empresa expande seus negócios na direção adiante ou para trás. As empresas adicionam novos produtos (ou serviços) complementares aos produtos existentes. Se uma empresa fabrica rayon e têxteis, ela cresce através da diversificação vertical.

Quando uma empresa converte entradas em saída, a transformação ocorre em vários estágios, por exemplo, compra de matéria-prima, processos de fabricação, montagem, distribuição e venda. A diversificação vertical define se é necessário executar algumas ou todas essas funções. É juntar-se de duas ou mais empresas que produzem bens que estão em estágios sucessivos de produção.

Existem duas formas de integração vertical:

1. Integração para trás:

É uma forma de integração vertical em que as empresas se integram ao contrário para produzir insumos ou matérias-primas. Em vez de comprar insumos de fora, as empresas fabricam seus próprios insumos. Se os moinhos de açúcar possuírem fazendas de cana-de-açúcar, eles deveriam se diversificar através de integração reversa. Isso ajuda na redução do preço de venda e aumenta o volume de negócios e os lucros.

A integração para trás tem os seguintes méritos:

(a) Se oferece fornecimento regular de insumos para as empresas.

(b) Acelera o processo de transformação e assegura o fornecimento adequado e regular de saídas no mercado.

(c) As empresas mantêm o controle de qualidade sobre as entradas.

(d) Garante uma melhor utilização das instalações, resultando em baixo custo de produção. Isso aumenta o retorno das empresas.

(e) Aumenta a força competitiva das empresas com seus antigos fornecedores de insumos.

A integração inversa sofre as seguintes limitações:

(a) Requer grande quantidade de capital para comprar máquinas para produzir insumos.

(b) As empresas perdem a vantagem de comprar insumos a preços mais baixos de fornecedores que negociam em grande escala.

(c) Se as empresas investem em máquinas que lhes fornecem insumos, pode exigir uma gradação de tecnologia. O atraso na atualização de tecnologia resultará em saídas ineficientes ou atrasadas.

(d) A tecnologia de atualização também exige grande quantidade de investimento de capital. Isso pode aumentar os preços dos resultados.

(e) Condições ambientais que mudam rapidamente não suportam integração reversa, pois mudanças contínuas na demanda por produtos exigem mudanças contínuas nos insumos.

2. Integração Avançada:

& # 8220; A integração direta é um tipo de estratégia de diversificação que envolve a entrada de uma empresa no negócio de finalizar, distribuir ou vender algumas das atuais saídas. & # 8221; Refere-se a & # 8220; movimentos que alteram a natureza da distribuição da produção da empresa (em direção aos usuários finais). & # 8221;

Envolve a entrada de empresas em pontos de distribuição para manter contato direto com os consumidores. Em vez de vender através de intermediários, as empresas que se diversificam por meio da integração avançada mantêm seus próprios pontos de venda. Bombay Dyeing, DCM etc. possuem lojas próprias. Isso lhes permite manter o controle sobre o canal de distribuição.

A integração direta oferece os seguintes benefícios:

(a) Permite que as empresas controlem os preços das saídas através do controle sobre os canais de distribuição.

(b) O controle sobre os preços ajuda a manter os pontos fortes competitivos.

(c) As vendas através de lojas próprias são preferidas por consumidores conscientes da qualidade.

(d) As empresas recebem comentários dos consumidores que ajudam na melhoria da qualidade dos produtos.

(e) A eliminação de intermediários reduz o custo e o preço dos produtos. Isso amplia a base de mercado das empresas e aumenta sua rentabilidade.

A integração direta sofre das seguintes limitações:

1. Não é fácil para as empresas venderem através de lojas próprias em condições ambientais em rápida mudança. É melhor vender através de canais de distribuição que se especializam no negócio de distribuição.

2. A manutenção de estabelecimentos comerciais próprios é dispendiosa para as empresas. Embora a eliminação dos canais de distribuição reduza o preço, a manutenção de pontos de venda nega esse efeito. Por conseguinte, uma análise custo-benefício deve ser realizada antes que as empresas decidam se diversificar através da integração direta.

3. Para empresas que produzem produtos múltiplos, pode haver problemas na coordenação de vários pontos de venda a retalho.

Rumer Cooper.

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Horizontal, integração vertical e diversificação.

A integração horizontal é onde uma empresa compra coisas APENAS no mesmo campo que a coisa original que possui. Colocar produções na mesma posição de mercado, por exemplo: Coco Cola, pode expandir-se horizontalmente, oferecendo refrigerantes alternativos, se você investigar que descobrirá que o Coco Cola também vende Oasis, Vitimin Water, Fanta, etc. Como Coco Cola é parceiro da Mcdonals, então você notará que a Mcdonals SÓ vende produtos Coco Cola.

Vertical: Coco cola comprando terras agrícolas para produzir batidas de açúcar pela coca, depois comprando fábricas para fazer as garrafas, xícaras etc.

Esta é a progressão vertical de como o McDonals se integrará verticalmente.

& # 8211; Se os mcdonals estivessem integrados para cima, eles teriam que encontrar lojas para se expandirem para longe do tradicional restaurante de rua. Exemplos disso seriam vendidos em transportes públicos, I. E treinos, Estádios de futebol, feiras etc.

-Mcdonals os vende.

& # 8211; Os produtos são transformados em alimentos / hambúrgueres e entregues ao McDonalds.

- Farms para produzir todas as suas matérias-primas.

Diversificação: um bom exemplo disso seria Virgin. começando como registros virgens, e depois progredindo para outros setores como transporte, Virgin Atlantic e Virgin Trains transport, Virgin Media e Virgin Communications Digital virgem. A Virgin também cria festivais como o V-fest e recentemente comprou um banco.

Diversificação é onde uma empresa / pessoa por vários produtos que são diferentes uns dos outros.

Estratégia de diversificação vertical.

A estratégia de diversificação vertical é uma das opções de desenvolvimento de negócios. Os gerentes escolhem um novo mercado no qual a empresa deseja ir com o novo produto. A diversificação pode ser realizada com recursos próprios da empresa ou pela aquisição de outras empresas.

A extensão e a diversificação de campos de mercado existentes são realizadas com produtos ainda não fabricados pela empresa. Os resultados das ações podem ser medidos pela relação de resultados de negócios anteriores com as metas planejadas. Além da diversificação vertical, podemos distinguir também: diversificação horizontal e paralela.

Tipos de diversificação vertical.

A integração vertical é uma extensão do negócio como:

a diversificação por integração vertical para trás (por exemplo, o fabricante de calçados adquire curtimentos) a diversificação por integração vertical direta (por exemplo, o fabricante de calçados inicia sua própria rede de lojas)

em relação às atividades já realizadas da organização.

Efeitos da diversificação vertical.

Tomar essas ações reduz o risco de atividade e reduz a dependência de fornecedores e clientes. No entanto, a empresa pode experimentar os efeitos negativos de tais mudanças, por exemplo. a flexibilidade de ação e a eficácia da adaptação às condições ambientais variáveis ​​podem ser reduzidas. Portanto, essa estratégia é eficaz principalmente em ramos tecnologicamente maduros de produção, com intensidade relativamente baixa de inovação técnica.

wiseGEEK: o que é diversificação vertical?

A diversificação vertical é um termo que deriva do mesmo conceito, mas é aplicado de forma diferente em investimentos e negócios. Ao investir, refere-se a uma estratégia de escolher diferentes tipos de ativos financeiros, em vez de apenas exemplos diferentes do mesmo tipo. No negócio, refere-se a uma empresa que assume um fornecedor ou cliente, em vez de um concorrente.

Em todas as atividades relacionadas a finanças, a diversificação significa envolver-se em uma série de atividades ou ativos diferentes, com o objetivo de reduzir a exposição a qualquer risco específico. É resumido pelo ditado de não colocar todos os ovos na mesma cesta. Ao investir, a diversificação significa evitar o risco de um investimento em particular ter tido graves conseqüências gerais. Nos negócios, cobre o risco de depender demais de um elemento específico do mercado.

A diversificação vertical no investimento não se refere aos ativos reais que o investidor escolhe, como ações em três empresas diferentes; O objetivo de aumentar essa variedade é conhecido como diversificação horizontal. Em vez disso, a diversificação vertical é sobre os tipos de ativos. A idéia é que investir em diferentes classes de ativos irá espalhar o risco global sem limitar demais os retornos potenciais.

Existem várias maneiras diferentes de categorizar ativos para fins de diversificação. Um deles está em produtos de dívida, no qual o investidor efetivamente presta dinheiro para uma empresa ou órgão público em troca de pagamentos de juros e produtos de capital próprio em que o investidor compra uma participação acionária na empresa e pode ter direito a pagamentos de dividendos no futuro. Outra maneira é medir os níveis comparativos de risco e retorno; alguns ativos, como lubrificantes, oferecem um ótimo retorno, mas com alto risco de não receber os pagamentos. Outros ativos, como títulos do governo, oferecem um retorno baixo, mas com uma garantia de 100%, como é provável que um investidor consiga.

No mundo dos negócios, a diversificação vertical refere-se à cadeia de suprimentos, em comparação com a diversificação horizontal, que se refere a concorrentes no mesmo mercado. Isso significa que a diversificação vertical geralmente significa comprar um fornecedor ou um cliente. Por exemplo, um fabricante de refrigerantes pode diversificar-se verticalmente comprando um fabricante de alumínio ou uma empresa que instala e mantém máquinas de venda automática. Em ambos os casos, a ideia é reduzir custos, aumentar as receitas, ou ambos, para capturar uma parcela maior do dinheiro pago pelo consumidor final.

Discussão do artigo.

2) @ hamjhe32 - Isso provavelmente é verdade na maioria dos casos. Mas, no caso da Intel, pode não ter sentido para comprá-los para se manter lucrativo como fabricante de computadores.

Estou mais interessado na diversificação vertical que se aplica aos investimentos. Eu cometi muitos erros "colocando meus ovos em uma cesta" no auge do boom da Internet.

Então, ultimamente, voltei ao mercado, mas estou muito, muito diversificada. Meu portfólio consiste em investimentos diversificados, como ações, títulos, ouro e prata.

Mesmo entre os estoques, eu tenho alguns que estão em crescimento lento, alguns que são ações conservadoras e alguns que estão em mercados estrangeiros ou emergentes.

A diversificação não vai te deixar rico com pressa, mas vai lhe dar algo para se aposentar, na minha opinião, desde que você tenha paciência e não seja ganancioso.

1) Uma estratégia de diversificação vertical é uma ótima idéia para os negócios, na minha opinião. Eu acredito que o problema é, no entanto, que esse tipo de estratégia pode ser implementada principalmente por grandes corporações que possuem recursos para comprar sua cadeia de suprimentos.

O exemplo do artigo da empresa de refrigerantes que compra uma empresa de alumínio é uma boa ilustração - a empresa de refrigerantes deve ter bolsos profundos para fazer isso. Outro exemplo seria uma empresa de computadores comprando o fabricante de alguns ou de todos os componentes ou hardware do computador.

Normalmente, as empresas de informática compram peças de outros fornecedores, mas, se compraram o fornecedor, vejo como isso reduziria os custos - e certamente reduziria a concorrência.

Mas pense sobre isso. Quão grande você teria que comprar a Intel - as pessoas que fazem os chips de computador? Eu diria, muito grande, na minha opinião.